我心里有数,越南劝朋友边吃饭边等。40双鞋到了一看,商人事傻眼了,没有一双与样品符合 。我第一次就接待了一个朋友介绍过来的慢性越南人,长得黑乎乎的,抽着有臭味的香烟,穿着短裤,骑着旧摩托车,典型的越南人打扮,还带点口吃,抽烟时乱弹烟灰。越南文化视虚心与体贴为美德,越南直来直往会引发冲突,他们会不惜一切地避免与人发生冲突。为此,商人事他们所选择的策略是说“谎话”,至少是言行相诡。这一等等了两个小时,慢性越南人终于被另一个中国人带来了。

　　我一向提防着越南人货到了反悔,越南大概货收了不付钱,从没想过国内的厂家会出问题。

　　等差不多谈好啦,商人事我列出一个打算表,什么时间我们进行到哪一步写得清清楚楚,越南人很浏览这种打算周详的做法,但是不执行。

　　我硬着头皮去交货,慢性也看出胖女人的失望 。对于越南人来说,越南身为“自己人”或是被他认为是“自己人”,可以说是生意成败的关头
。她依然反复遴选了22双鞋,商人事还安慰我:“剩下的鞋你不要担忧,我一个冬天下来,卖青菜搭萝卜,也能念头卖出去。为什么呢?慢性因为我一向提防着上当 。

　　我最不习惯的越南是越南人一点点小业务却非要面谈。我们被拒绝了一次又一次,商人事终于碰上一个批发商愿意做,她是个37岁的胖女人,在河内做了10年鞋子的批发业务 。“明天”。慢性“再说”。其中一款的白色鞋面都露出不均匀的黄色,一看就知道是陈货 。这次生意要不是朋友介绍,我想都别想。人家还一脸迷惑,原来,他已经吃完了饭,正打算睡个午觉呢。

　　交易不签条约

　　

　　在考察市场时,我发现运动鞋在中国和越南之间存在显明的差价,让我激动了一把
。我自己也没提定金的事,说了也不会给。我在国内找了个供货商,让她寄样品到越南。“也许” 、

　　于是,我付钱给国内供应商请求发货。“等会儿”、“差不多” 、

　　4天后,我在越南河内收到15双样品鞋,便带着翻译大街小巷“扫街”,跑了三天。我来越南三天就学会了说“我很忙”、等你找到好的厂家,我们再卖运动鞋。朋友却觉得这样太失礼,客人还没到,主人倒先吃饭了
。■


　　我曾问过私交很好的越南朋友为什么说话不算数,原来,他们并不认为言行相诡是诳骗行为,反而认为这是虚心的显示 。我险些以为生意要泡汤时,越南人又出现了,原来谈生意才开始呢,前频频拜访只是创建感情 。这天,我与一个朋友和一个越南商人约好正午一路吃饭,顺便谈生意 。越南人做生意不签条约,不付定金,全是口头协定。最终,胖女人赞成了。

　　和越南人说话,你能听到太多的“大概”
、

　　胖女人看过样品,要了80双鞋,我稳住激动的心情和胖女人商量,先做40双,等第一单完成后,再卖前面的40双 。我第一次做运动鞋生意,就这样惨淡收场了,不过,那个越南女人的美意却一向让我印象深刻。

　　面谈一两次也就算了,要四五次以后才能看到一点点即将决策的迹象。我只有耐着性子与他们一路“见招拆招”
。

　　

　　谈生意慢三拍

　　

　　运动鞋生意失败后,我依然做自己的物流行业。到了约定时间,我们到了,饿着肚子傻等。

　　

　　言行相诡是体贴

　　

　　因为在越南做生意干系圈很主要,我也常和朋友一路见客户,一来熟悉新人,二来相互帮衬 。越南人通常不与不熟悉的人谈生意,他们流动与同一批人来往,生意圈十分狭小。当越南人使用这样的词汇时,他已经委婉地拒绝你了。打电话已往摧,对方让他“等会儿”。

　　越南人以个人友谊及面子问题作为决策的依据,如果他们对你的印象好,便会特意给你方便;若对你印象不佳,你的提案多好都没用 。